“击穿底价”后，家具业往哪走2013/03/22

 16日，第29届东莞名家具展拉开帷幕，各种促销活动轰轰烈烈上演。同日下午，红星美凯龙也在莞举行“‘2天’创造中国最低价”百大品牌联合促销新闻发布会，宣布3月23日、24日两天在全国80多个城市同步开展空前联合降价。

   “我们希望以此直接击穿行业底价，以更优质的家居产品、更直接地引导国人从低端家居向品质家居更新换代。”红星美凯龙董事长车建新表示。据介绍，此次促销产品是在过去6个月以及未来3个月中的最低成交价基础上再让利，部分产品折扣低至2折，消费者买到产品后，可凭购物单据在红星美凯龙商场服务台直接领取现金返还。

   我国家具行业前10年风生水起，增速一度超过30%，而近几年在内外经济环境不利的影响下，中低端市场竞争激烈，以致开打价格战，随着暴利时代的终结，家具“平民时代”似乎一夜来临。

   不过这种优胜劣汰的洗牌趋势也很明显。除了在产品创新、设计、商业模式创新、企业管理等方面下功夫，让“普通老百姓也能用好家具”，更成为厂商的追求。

   《家具T IM E》杂志最新一期的封面报道“共创平民生活”就指出：为平民而生，是一场革命。其核心乍一看去是成本，然而只凭成本控制，绝不能诞生可以长期持续成功的新商业模式，要真切把握平民与其生活诉求，并从中获得商业成功。企业和企业家最需要做的，是真正参与其中，不用也不必去做什么引导者，而是真诚地去共创更美好的生活方式。

   16日展会现场，玉庭家具推出了卧房五件套，包括1.8米大床一件，床头柜两件、四扇门衣柜一件、梳妆台一件，最低促销价仅为1980元。其全国营销总监刘国耀就表示，促销活动的目的在于打击同类型产品，提升竞争力。不过，跟以往简单的降价不同，今年推出的产品款式更加丰富，在款式上提升消费者的购买欲，企业加强在成本控制、创新产品等方面的努力，更注重推出性价比更高的产品。

   红星发布的2013年战略中也提出“团结工厂联合营销，共同让利消费者”，其新店发展计划，也将“从以量取胜转向以质取胜”。

   城市之窗总裁赵家尧认为，“今年不会太火，但家具企业不会死掉，既然行业还有希望，各企业就应该自己把握好，要在竞争中找到自己的位置，开出自己的一条路。”